访Philips Lumileds segment & strategic marketing（战略市场部）副总裁Danny Yu先生
Philips Lumileds照明公司目前是全球知名的大功率LED制造商，作为一家向汽车、计算机显示、LCD电视、信号和标识，以及通用照明市场提供固态照明的领先厂商，Philips Lumileds近年来的发展引人关注。历史记录显示，Philips Lumileds 应用和营销专家与全球企业通力合作，共同开发了多种“产业第一”产品，例如：世界第一台 LED 背光电视、第一款功能性 LED 拍照手机闪光灯以及第一款全 LED 汽车头灯。目前，Philips Lumileds 在照明应用领域拥有最为广泛的 LED 产品组合，并致力于研发可节能、省钱的创新照明解决方案，这些解决方案还能为人类提供持久、前所未有的舒适照明。为了更好地了解Philips Lumileds对当前行业热点和未来发展趋势的看法，光电新闻网编辑日前采访了Philips Lumileds负责segment & strategic marketing（战略市场部）副总裁Danny Yu先生。
Philips Lumileds负责segment & strategic marketing（战略市场部）副总裁Danny Yu先生
深入研究产业链每个环节的需求
目前Philips Lumileds的主业集中在三大块，一是汽车市场（外部用灯，如尾灯、前灯等），二是手机（如照相闪光灯），三是照明市场（包括室内、室外、工业、商业等不同应用方向）。“但要赢得市场认可和用户肯定，必须深入了解各个环节的用户需求。”Danny Yu先生表示。
Philips Lumileds从技术和应用两方面纵横来分析用户需求，从技术角度看，以产业链的垂直模式分析用户需求，从上游芯片、封装到应用厂商；从应用角度看，分为汽车、手机和照明等不同应用，Danny Yu指出汽车和手机目前属于相对成熟市场，也是Philips Lumileds的传统强势领域，不过目前公司的战略重点已转向聚焦照明领域，对于照明而言，又分为室内照明和室外照明等多个领域。
“Philips Lumileds对每个环节的研究都非常深入，”Danny Yu表示，以LED路灯为例，其市场部门需要从市政部门到设计公司，到OEM供应商再到元件供应商的各个环节进行研究分析，另外对不同地区的用户需求也要分析，比如在色温的选择上，亚洲办公室照明市场倾向选择4000-4500k的产品，而欧美用户则偏好3500-4000k的产品，不同用户、不同地区以及不同应用领域的需求都不一样，必须要了解各个环节的实际需求才能有的放矢，赢得市场。
而Philips Lumileds的战略市场部的角色则是研究未来3-5年的应用需求，以及那些前所未有的应用，同时又整合研发部门的现在和未来的技术成果。“只有市场和技术相结合，才能衍生出新的应用和商机。”Danny Yu表示。
LED进入家居照明面临的挑战：价格是首要
目前LED已经开始取代一部分传统照明市场，如卤素灯，“但现在进入家居照明的量还不大，还处于早期发展阶段，目前LED进入家居照明面临的首要问题是价格问题。”
Danny Yu指出，目前家居照明市场仍是价格导向市场，对产品价格非常敏感，尽管从长期角度看，LED照明产品的总体成本要远优于传统光源，但当前过高的初始成本仍是一般消费者选择LED灯的最大障碍。
除了价格问题外，政府政策也是影响LED照明普及的重要考量。“如果有政策支持或财政补贴，我相信LED普及的速度就会快一点，相反，就会慢一些。”
政策的推动将加速LED照明市场成熟：以美国市场为例，美国在09年2月份制定了更高的照明能效标准，并要求全部公共建筑都更换为节能灯泡（07年美国节能灯2.9亿只，占灯泡市场的20％）。美国总统奥巴马上台后积极推行环保高效的能源政策；在中国，财政部、国家发改委去年联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，国家采取间接补贴方式进行推广高效照明产品。
“LED成本下降和政府政策支持是攸关LED能否快速进入家居照明市场的两大关键因素。”Danny Yu指出，但不管怎样，LED照明将是大势所趋，只不过是时间的问题。
150lm/W不是目标
随着LED技术的提升，LED的发光效率也屡创新高，业界一部分人认为LED如要切入室内照明主灯源市场，可量产的目标发光效率要达到150lm/W，各家大厂也在积极朝着150lm/W目标努力。
“室内照明并不需要150lm/w 的LED，”Danny Yu表示
“在开发一种新产品时候应注重整体的照明效果，包括色温、显色指数等，而不仅仅是考虑某一参数。”他认为户外照明可能会需要150lm/w(冷白光)的 LED，室内照明80-90lm/w 的LED（暖白光）就足矣。
由于LED的方向指向性很好，让LED灯效率更高。传统的卤素灯/白炽灯浪费了向上光线，有些变成热能，所以效率很低，并不是很节能。“而LED灯具价格尽管高，但考虑到后期节能效果显著，寿命长，总体成本仍较传统光源有优势。”
Danny Yu指出，最先应用LED照明的用户应该是商业用户，因为商业用户照明时间长，考虑到后期节能效果，接受LED灯的意愿远比家庭用户强，“目前是商用进展快，家用推广比较慢。”
未来LED灯的研制重点是质量，只有质量过硬的产品才能赢得消费者认可，而目前市场上充斥着大量低质量的LED灯具，各厂家产品质量参次不齐，非常混乱，市场急需高品质的产品和标准。“我们预计一到两年内会有一批高质量的LED灯出现。”
荧光粉转换LED仍是主流
使用彩色LED是无法进入通用照明市场的，因为它们无法发出白光。为了得到一般照明用的白光，某个特定光谱必须转化为白光或者多个光谱混合成白光。目前LED的白光主要采用两种方法获得：1）荧光粉技术；2）多种颜色混合。当然目前也有同时应用了荧光粉和多颜色混合技术的白光LED。
“目前荧光粉转换白光LED技术是主流技术，”业界大部分厂商都采用这种技术。
Philips Lumileds的荧光粉技术不仅能转换出白光，还能转换出黄光，Philips Lumileds公司日前推出实用性很强的LUXEON Rebel荧光粉转换的琥珀色（PC Amber）新型LUXEON Rebel符合颜色稳定性和光输出的性能标准，其光输出是典型琥珀色LED的 2~5倍，大大减少了光衰和颜色漂移。当驱动电流为350mA时，LUXEON Rebel PC琥珀色LED的平均光通量可达70lm。
“采用荧光粉转换的衰减小，成本低，而且我们的产品随着温度的升高，流明效率依然能保持在很高的水平。”Danny Yu指出。
相比荧光粉转换，多颜色混合的方式成本较高，另外随着时间演进，色漂现象可能会变得越来越严重，另一个缺点是增加了器件的复杂性，该技术要求多芯片封装和复杂的光学器件。还需要颜色控制补偿反馈电路来控制不同退化和热特性的离散LED芯片。
关注产品的整体性能
“我们认为在chip后续发展的重点是光效方面的改进，而封装LED的改善重点是整体品质和性能。”包括更强调相关色温（CCT）、显色指数（CRI）和高效性。这些因素都已成为决定产品质量、节能性与可靠性的关键性指标。
继前段时间推出琥珀色（PC amber）LED产品之后，近来，Philips Lumileds开发的新产品瞄准照明应用，已推出LUXEON® Rebel系列九款全新的LED产品，专门针对嵌入式照明、路灯及高亮度灯泡等诸多的照明应用，对特定色温和显色性组合进行了优化，并符合ENERGY STAR® 等照明标准。在最新 LUXEON Rebel LED 中采用了突破性技术将其冷热系数提高为0.93（一般为0.80-0.85），能提供比几乎任何其他功率型LED 都高的光线输出和效能。这九款新产品根据美国国家标准化组织（ANSI）的标准进行分级，均达到了其严苛规定的色温要求和显色指数。卓越的性能让这些新型LED率先成为符合ENERGY STAR® 认证要求和各种照明应用类似要求的产品。
“我们非常高兴能够通过高度针对性的色温、显色指数和流明输出的组合直接影响客户对LUXEON Rebel的需求，另外这些通过能源之星和其他行业标准认证的产品也可以帮助我们的用户节省系统设计的成本和时间，加速研发和产品上市步伐，从而帮助我们扩大在固态照明市场的业务。这是我们专门为照明市场开发的第一批照明专用LUXEON Rebel LED产品系列，我们计划根据客户的需求继续开发新的产品。我们将不断致力于提供客户所期待的高品质、高一致性与可靠性的LUXEON®大功率LED。”
关于 Philips Lumileds
Philips Lumileds 是世界领先的照明解决方案功率 LED 提供商。公司一贯致力于推动固态照明技术的发展，提高照明解决方案的环保性，帮助降低 CO2 排放和减少扩建电厂的需求，而公司领先的照明输出、功效和热能管理就是这方面工作的直接成果。Philips Lumileds 的 LUXEON LED 为商店、户外、办公室、学校和家庭照明解决方案带来新选择。 （采编：杨秋妮 饶初红 编辑：于占涛）
