西班牙华人的LED外贸心得

　　虽然我自己在这边和中国工厂采购LED。但是，产品拿过来总是要卖出去的嘛。要不然有再好的价格和产品也没用。所以，每天也避免不了经常写开发信。（不过是用西语的， 更具优势）说到开发信，相信大家用得都是英语，国际通用嘛。其实不然。西班牙人很懒散，基本不会英语（英语的普及力度还不比国内的呢）只是近些年发展可能比较快。所以很多同胞的开发信如果是寄给西班牙的，估计大部分已经石沉大海了无音信了。毕竟，别人不会因为看到你的英文广告而特意的花钱请个翻译帮他们解释。

　　法国也好不到哪去，由于是富裕国家，法国人都挺自大。很少会英语的。除了大公司因为业务需求，会聘请专业人士外。基于这些因素，相信给业务员同胞们开展工作带来了极大的困难。 当然，这些其实只是其中一部分因素。比如现在有很多人在欧洲黄页或是免费B2B平台上找公司信息和邮箱。（我以前在西班牙也是这么做的，呵呵）但是现在，由于经济危机，那上面一半的公司估计都面临着清盘或破产。寄了也白寄。所以现在我自己都直接打电话推销。

　　现在欧洲的经济不是一般的差。像西班牙一样。一个只有5000多万人口的国家，失业人口已经超过500万了。很多大区政府（西班牙所有省份都是自治区，都有独立的经济体系）的税务局都没钱了。没钱了就抢（政府忒不要脸了！ ）今年刚加了2个百分点的增值税，水电费也加，汽油税也加，烟税也没放过，百姓真的可以说是生活在水深火热之中了。意大利和法国及其它欧盟国也没好到哪去（除了德国，丫的就是他妈有钱）。所以，大家在款项方面一定要注意！！当然，除了本人（同胞之间是要互相信任的嘛 )

　　无论再大的公司，采购从始到终都只跟这个业务合作，那么 如果是公司产品质量不行，导致客户不下单，这个业务要跳槽的话，还有没有这个客户资源优势？ 客户嘛，始终是生意人。你的新公司要是有比原来公司在产品上的优势和价格的话。不愁留不住客户。 但是切记，在新公司给原有客户发邮件解释跳槽原因的时候，千万别借机贬低原来的公司。也别拿现在公司的产品和原公司进行直接比较。毕竟，贬低别人，抬高自己的行为始终是被人所鄙视的。而且不要急着把客户推向新公司，客户若是真的还感兴趣和你合作的话，他自己会问你的。当他真的问你的时候，你再一步一步的把新公司产品的优势介绍给客户。（个人意见，仅供参考）
 
　　我公司邮箱里每天充斥着大量的商业来往邮件。有国内厂家询盘的，有西班牙这边客户的，还有垃圾广告的。基本没用的都删掉。 删的比较多的，因该算是国内厂家的询盘广告，像LED的，货代的，其他产品的，几乎什么都有。由于现在我们自己已经有了固定的供应商还有货代，所以像这些在产品上不能引起我太大兴趣的没有必要留在邮箱里霸占空间。(国内业务员大部分开发信几乎都这下场。当然，也包括我自己在西班牙这边给客户写的开发信也一样 ) 但是，其中有一哥们的坚持不懈的精神的确引起了我的注意，他是做货代的。 几乎每隔几个星期给我发一次邮件，内容挺丰富的。写的都是一些关于货代的信息，像某某港到某某港的内幕价位，某条航线在某个特定时期会遇到的运输困难。而且每次写的还都不一样! 逢年过节的肯定会发来祝贺。这些开发信都不知道给我删了几百回了，那哥们也整整坚持了一年。想他妈的不记住他的名字都难! (也不知道是不是因为什么外挂是否可以让编辑的邮件在固定时间内可以自动发送给客户的。无论如何，他的''''垃圾邮件''''在我邮箱里相较其他客户的占了绝对优势的百分比) 。今年，刚好有一趟货由于特殊原因需要找其他货代做，自然而然的我脑海里第一个想起了他。现在已经和他取得了联系，也达成了初步的协议。总算是给这哥们盼到了。 套新电影''''剑雨''''里面的一句台词(我愿化身为石桥，受风吹雨打500年，只想换回你从桥上经过一次)改成对这哥们的描述(我愿坚持不懈的给你发500次开发信，让你无情的删除500回，只想换回你对我的一次眷顾)再贴切不过了。 所以，他的精神真是值得大家学习。 在外贸商务的艰辛道路上，要想取得胜利，没有捷径可走，坚持才是王道! 失败了，要坚持住。累了，要坚持住。得志了，还得坚持住。 大家共同坚持坚持再坚持!大把大把的钞票等着我们呢。