艾笛森吴建荣：营收72%是来自LED照明

　　台湾LED厂艾笛森董事长吴建荣强调，艾笛森将发展成全球LED照明的组件品牌，仿效Intel Inside，未来在LED照明，主打“EDISON ” Inside。

　　成本和通路，是LED照明二大成功要素，艾笛森的商业模式，是以LED设计制造整合服务（LDMS），在大功率的LED比同业便宜，而在通路布局也已达五至六年，艾笛森将在明年与灯具厂和国际通路签约，吴建荣对明年的成长深具信心，以下是专访摘要:

　　技术领先 产能大增

　　问：艾笛森与一般LED封装厂的差别在那里？艾笛森的竞争优势为何?

　　答：在LED的上市公司中，艾笛森是血统相当纯正的LED照明厂，一般照明产品占比重逾七成，其他封装厂目前则偏低、约只有5%到10%。艾笛森认为自己主要的竞争对手不在国内，而是国外的Cree、Osram、和Lumileds。

　　艾笛森的竞争优势在技术，从2003年就切入LED照明，在高功率LED的布局长达七年，今年营收30亿元中，72%是来自LED照明，且在LED业界打组件的品牌已达六年，明年产能达到5,000万颗，应该是领先业界十倍的产能。

　　居家照明 带动成长

　　其次，艾笛森从组件到产品做垂直整合，发展LED照明，LED的光源很重要，艾笛森从LED封装出发，占有相当大的优势，在高功率LED的成本，也比同业要低。再者就是全球客户已高达3,000家，只要LED照明渗透率多1%，对艾笛森来说就是几百亿美元的市场。

　　对艾笛森而言，最重要的定位就是将“EDISON”定位为全球组件品牌，让未来的LED灯球、照明等都使用艾笛森的组件，这样艾笛森就要把产品的深度和广度都做出来，以符合全世界的使用。

　　我们从acer和Asus的成功，看到品牌的催化效果很大，我相信艾笛森在定位清楚后，将品牌做出来，藉由通路，能量就能数倍的成长，未来三年、五年、十年一定可以达成”EDISON”Inside的目标。

　　问：明年艾笛森的成长性如何，法人预估明年要赚9元以上是否可以达成?各项产品占营收的比重?

　　答：随着LED照明的启动，艾笛森近三年都维持高成长，2009年比2008年成长80%，今年前三季已比去年同期成长90%，这样的成长动能在明年可以持续，主要是居家照明将会起来，我也有信心，艾笛森的营收可以在2012年有机会突破百亿元大关。

　　垂直整合 全球抢单

　　艾笛森今年将业务重点向下延伸至模块、成品，将以一条龙式的方式，争取客户订单。目前公司正在争取欧美地区室内照明大单，和中国大陆内需市场，初估明年第二季可有结果。

　　艾笛森共有三大产品，光照明组件约72%最大，其次是光传输组件占13%，以及光感测组件占2.7%。而其毛利率，光照明和感测组件都在30%以上，光传输组件为25%。

　　LED与其他产业不一样，必须不断的降价来刺激应用，因此业界不易高获利，平心而论，每股税后纯益（EPS）能达5元以上的公司，都算是业界的绩优生，不过艾笛森还是有一个愿望，希望能够成为LED业界第一家赚一个股本的公司，创下业界第一。

　　回馈股东 提高配股

　　艾笛森还是一家股本只有8.88亿元的公司，公司基本上希望能够多分配股票给股东，去年艾笛森EPS5.31元，公司配发股票股利1.5元和现金股利3元，今年的配股应该会比去年多，将获利回馈给股东。

　　问：艾笛森产能规划如何?

　　答：从艾笛森的客户对明年的预估，都有倍增的现象，明年是LED的照明元年，艾笛森在扬州厂已准备进行大幅扩产，目前前三季的LED高功率月产能达到2,000万颗，明年将会倍增到5,000万颗。
艾笛森的生产据点在台湾、大陆东莞和扬州，其中扬州厂为目前亚洲规模最大的LED照明封装基地，扬州厂占地100 亩，第一期规划的产值是人民币20亿元，今年以来单月最高产值达人民币2,300万。艾笛森将在明年下半年开始规划扬州厂第二期。

　　艾笛森除在光源技术上已有多年研究，在今年领先业界建立LDMS(Lighting Design Manufacturing Service)照明整合系统，提供从组件、模具到成品的垂直整合方案，这个商业模式在业界相当独特，且客制化能力必须很强，未来LDMS出货目标为每月百万颗以上的规模。

　　问：今年和明年的资本支出为何? 未来与国内外大厂会有合作的机会吗?

　　答：今年含设备的资本支出约2.5亿元，明年可达3.5亿元到4亿元之间。你看到艾笛森的扩产，应该就知道公司的企图心。艾笛森的光源扩充，是从点、线、面、再到模块，从1瓦到200瓦，而与LED照明相关的包括散热、电路、机构、光学都由自己研发，在这种TEMO技术平台为核心，提供多元化的LED组件和组模，并衍生LDMS的整合方案。