为了加强和他们的沟通，我们现在还选择了几个核心城市建立了独特的“光环境体验馆”，这样的环境会更方便建筑工程师、室内设计师等这样的专业人士交流。现在在公司总部、北京、上海已经开设了体验馆，面积近万平方米，未来将在大型城市陆续开设体验馆。
殷慷：飞利浦的核心优势是在高端产品技术上，它有成熟的技术，特别是在光源产品上；雷士打造了一个产品品牌，但实际上，雷士也是一个渠道品牌，是一个综合品牌。在中国市场上，雷士渠道优势是赢取市场利器，而且，这种优势随着时间的沉淀，还将继续扩大。
半导体照明 将迎来“民生时代”
殷慷：如果中国的白炽灯全部都替换成节能灯，有人测算一年能节约出4个三峡电站的发电量，非常有前景。
但是目前 LED 产品在商业空间、家居照明领域，还没有得到大规模的应用，尤其是从一些工程采购方来说，也还没有传达出非常明确的信号。对他们来说，照明灯具无论是节能灯，还是 LED 灯具，都更像是一个建筑材料，要充分考虑和整体工程预算的适应，首先是需要考虑性价比。所以就目前来说，LED 距离实际运用还有一段不小的距离，最终端的刚性消费需求还没有上来。
殷慷：我们应该理性的看到，美国日本的 LED 行业都比中国发达，可是只有中国的 LED 行业现在最火爆，从现实层面上说，半导体产品必须要抓到市场真正的需求，若不能适应大面积市场，它就会出现产能过剩，若能大面积使用，就代表民生应用时代的到来，那么首先一点是它的价格必定要能够让民众接受。
在这个方面，国内通用 LED 照明肯定是依靠政府补贴来产生市场行为的，节能灯也是国家推广后才逐步使用起来，LED 同样也要走这个过程。
另外，从技术上说，在我看来，LED 产业的前景广阔，但现在在技术上还没有达到完善的程度，技术瓶颈还需要时间来消化，一旦应用技术上取得突破，制造成本也会随着下降，应用范围将更加广泛，届时将有可能成为革命性照明产品。
殷慷：在产品和价格达到一个爆发的临界点之后，LED 室内照明市场应该会有一个大规模的增长，在国外，LED 灯的价格和原有照明设备价格差已经降低到3-5倍，那么它创造的需求就会上来。国内现在看来，这个过程应该比想像中要快，应该会有两到三年的时间吧。
殷慷：目前，在半导体照明方面我们的重心还是侧重于室内照明和景观照明，在这方面，雷士已经长期积累了大量的商业购买者和大众购买者，我们会充分理解用户需求，也拥有大量的工程设计师资源，这应该是我们最大的优势。
据我观察，目前 LED 的投资还有些头脑发热的迹象，尤其是上游市场的竞争很厉害，未来有可能引发产能过剩，或导致价格战，当然这对于应用企业来说也可以看作是一个利好。雷士是一个上市公司，对未来的任何规划都必须首先基于对市场需求和未来发展有一个真实冷静的判断，更需要有一个慎重的态度。
但我也相信，未来的半导体照明，在产品价格、技术、服务、多样性等各个方面都接近成熟之后，这个市场会真正兴起，这是大势所趋。最近，雷士还专门推出了自己设计的上百种 LED 新产品，也在上海成立了研发中心做技术研发，将来雷士还会做驱动电源，应该说，这是一个终极的发展方向，我们会密切关注 LED 产业的发展。
