爱迪生灯泡的LED替代灯价格在25美元到60美元之间。高价格似乎是LED灯进军消费市场所面临的挑战之一，而白炽灯则显示出极大的价格弹性。Bilbrough说：“我们认为，如果LED灯的零售价在十几美元，那将会有一个巨大的消费市场。”
白炽灯有四大主要的零售商：沃尔玛、塔基特、家得宝和劳氏。他们每个月都要售出成千上万个传统的灯泡。
LED灯的商业市场将会最先开启。Switch首席策略官Brett Sharenow指出，LED灯在商业应用中的投资回收期将在6个月以下。想想那些使用嵌入式照明的会议室，以及酒店、高端零售店等，这些地方每天都需要12到16小时的照明。实际上，Switch LED灯的首批出货就是供应给酒店。在欧洲或日本等电价更高的地区，LED灯的投资回收期甚至缩至三个月。投资回收期随着电价的增长而缩短。
有趣的是，有些酒店购买Switch的LED灯是由于其新奇的外观，这会带给客户不一样的体验。
Lighting Science Group创始人兼首席技术官Fred Maxik则认为成本并不是影响LED灯市场发展的关键。他说，在商业和零售领域，LED灯的能源效率是很高。其实真正需要的是消费者教育。
尽管LED芯片、灯泡和灯具市场涌现出大量创新型初创公司，现有的照明供应商如飞利浦、通用电气、欧司朗和Sylvania等也绝不会错过LED这个巨大的市场。
立法机构敲响了白炽灯的丧钟
中国宣布将在几年内逐步淘汰白炽灯。美国和中国都正在逐步淘汰高瓦数白炽灯，而最终低瓦数白炽灯也将难逃被淘汰的宿命。
据新华社消息，2010年，中国的白炽灯产量和国内销量分别为38.5亿只和10.7亿只。据测算，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右，采用高效照明产品替代白炽灯，节能减排潜力巨大。
欧盟、印度和澳大利亚等其它地区也在制定相关法案，要求用荧光灯和LED灯逐步取代爱迪生白炽灯。
创新的销售渠道？
有什么更好的方法销售LED灯吗？
Lemnis Lighting曾建议采用网络销售的方式。VantagePoint的Alan Salzman建议，等到LED灯够便宜了，电力公司就应该免费提供给消费者。或者，租赁方式如何？每年5美元的租金出租给消费者使用。或者是出售LED灯的Apple Store？
Switch的CEO说：“如果我们想在一年半内售出大量的LED灯，则需要美国四大零售商的支持。”
白炽灯替代产品的其它供应商还有Lemnis Lighting、飞利浦、Lighting Science Group、LEDnovation和Cree。
LED灯制造商所面临的挑战还包括在商品市场保持持续的利润率。
