三、行业销售经验匮乏，盲目切入国内市场
从国家近几年开始倡导LED照明后，国内衍生了很多照明企业，这些照明企业可以分为几种类型。
1) 实力型企业----前途虽然光明，途中有些迷茫
2) 专业型企业----未来行业新锐，途中犹犹豫豫
3） 老大型----资深大牌，适时出手
四、古镇型----小打小闹，因势利导
当下80%的LED企业都属于最后这种类型，大多属于近期投入开始运作的，普遍都有如下特点：
a)、投资小，规模小：典型的小型组装加工厂，全部配件采购来组装
b)、墙上草，随风倒：看短期，没有研发，没有技术，什么东西好卖，当即做什么产品，模仿性强，随时准备转换调头
c)、活在当下，解决温饱：普遍存在生存阶段，对外提供就是产品，没有服务和其他溢价服务，但这类企业也往往不加太高利润，同时也不要指望这些产品能够给您带来多高的质量稳定性和合作长久性。
"山雨欲来风满楼"，LED照明市场的几宗乱象并不代表这个行业混乱的没有机会了，而正是这个行业机会到了的好时候，赢在国内市场LED企业把握住以下几点：
1、 技术与产品实现的结合，衍生出差异化，迎合消费需求的产品及产品组合
2、 定位合适的品牌价格定位，满足现阶段对应层级的用户需求心理预期
3、 提供系统完善的渠道层面需要的具有对称性的政策支持、推广支持、服务支持、售后支持等
4、 持续有效的专业国内渠道营销体系和营销团队的专业化服务能力
5、 当下工程市场出业绩，未来渠道市场出品牌，活在当下，赢在未来
6、 有了充实的资金储备+正确的人和策略可能胜算更大些
7、 不要着急，项目可以立竿见影，品牌需要渐进等待（详情点击）
