主持人：非常感谢吴胜波先生的发言，相信在座的各位媒体朋友现在已经对欧司朗的最新动态以及未来发展战略，尤其是欧司朗在接下来的一年将如何在中国市场发展布局有了进一步的了解，下面请各位媒体朋友们积极提问。
OFweek半导体照明网：欧司朗在无锡的项目今年年底会提前投产，请您解读一下这样的项目对欧司朗未来有什么重要的意义？提前投产将有什么样的状况？
吴胜波：这是我们在中国本土市场的重大投资。在无锡工厂落成以前，我们全球真正做LED包括芯片制造、封装只有两个地方，一个在德国的雷根斯堡，一个在马来西亚的槟城。这两个地方有很多的优势，但是同时无锡的工厂也非常重要。因为你们看到以前的传统LED，一开始是在特殊的行业，特种应用，汽车行业上应用。LED在通用照明上的应用相对来讲起步晚一点。随着长期的目标，更多的是三个地方（雷根斯堡，槟城和无锡）各自有各自的特点。因为在中国，一定要跟中国市场需求密切结合。不仅仅只是生产，随着工厂的落成，下一步包括上游芯片、研发，后面还有一系列的方向性的调整。
OFweek半导体照明网：近期欧司朗在中国市场推出了很多各种各样的产品，对此的解读是欧司朗发力中国市场的序幕。想问您如何看待2013年或者今后几年中国LED照明市场的发展趋势？
吴胜波：中国的照明市场你要看它的影响因素，可以从三个方面来看。一是照明产业整体经济的发展，离不开国家整体经济的发展。经济发展快，楼宇多，建设多，新的照明需求就多。对整体经济未来12个月或者24个月的判断，各位在座的都是媒体朋友，可能这方面的信息比我更了解。二是改造模式。如光源的替代，家里的灯泡坏了，消费者就要做一个决定。如果原来用白炽灯，就会想我是用节能灯还是LED灯。另外一个是国家政策。2012年以后，60瓦以上的白炽灯不让卖了，所以国家的政策规定，也会促使一些行业替代市场的变化。第三是整体国际市场。中国的照明市场有很大一方面是出口。国内很多厂，主要业务是做出口的。所以出口环境会有带来大部分的影响。很多企业以前做出口，出口利润好，现在出口市场不好，那我要活下去，是不是就开始要打中国的市场。这个市场情况也会有一些变化。所以从市场的角度来说，未来几年肯定是不断的盘整，在盘整当中又继续增长的一个过程。从另外一个角度来讲，在市场当中，没有绝对的老大，每一家都有机会，所以更多就是关于发力点在哪里。比如说筒灯，人人都做筒灯，欧司朗今年也推出了好几款筒灯，那你怎么跟几百家厂商，几千种上万种产品竞争？那就是看你的筒灯有什么特点。为什么客户用你的筒灯不用别人的？你要把自己的定位找准。这也是刚刚艾总讲到的本土化当中很重要的部分。
艾小明：简单说一下我对于未来市场的看法，从整个经济运行来说，国内市场就是内需来讲，长期是看好的。为什么这样？因为国家说了城镇化的建设，还有国家在政策层面上绿照的项目还会继续，从传统荧光灯到LED的发展都会促使照明行业能够有持续的增长。另外在行业当中，由于技术的变化，会加快LED的替换速度，所以这些信息整合在一起，我觉得国内的整体照明市场在未来几年会持续增长，我是比较正面乐观的看待这个市场。
欧司朗家居场景现场讲解
中国照明网：请吴总对我们照明行业现下的发展状况以及未来，做一个简单的回答？
吴胜波：这个问题比较大，从第一个层面来讲，市场从传统技术往LED技术发展，这个发展不仅仅只是光源的革命性变化，还会从包括控制和解决方案，改变整个生活的感觉等方面去发展。从大的角度来讲，趋势是非常明显的。第二，从局部的角度来讲，行业在不断的调整过程当中，有些地区就像国内，有继续鼓励行业的政策，有一些媒体朋友关注到，深圳3月份宣布取消当年的一些政策措施。所以的话，肯定政策是一个调整，产业也在调整。最近国家几个部委一起发了文件关于LED市场发展的指导意见，在意见当中成立了很多不同专题。这就意味着国家认识到这个行业需要去规划、去指导、去调整。所以大的趋势是没有变化的。在具体来看，产业链的方面，我们可以看到未来会有明确的一些调整。欧司朗做的比较好的是，在周期到来之前，我们就看到了这些调整是早晚会发生，所以我们提前做了准备。
艾小明：我也补充一两句关于照明行业的看法。我们从另外一个角度总结说，这个趋势有三个。第一个就是数字化。从LED的转型来说，背后是数字化。从产业链的角度来讲还有一个趋势是融合，照明行业已经不再是传统的灯泡，它是容纳了所谓的声学、物理学、自动化等等各种学科在一起，很多行业融合在一起的一个行业。第三个来讲，我们谈的是照明，但实际上来讲，第三个我们讲的是"以人为本"的行业业务模式在改变。不仅仅是满足传统的照明，更多是以人为本，以光为基础对于生活的影响。这三个方面的总结，决定了我们未来产业会朝哪个方向演变，已经远远不是传统意义上的照明。
照明：吴总刚开始的问题很好，为什么爱迪生发明的灯泡是分体的，现在LED市场上光源和灯具很有可能是集成的？现在在整个传统照明向LED过渡的话，在传统研发当中，有的已经研发了10年甚至20年，几乎一辈子都在研发新的产品。但LED有可能在6个月就可能上市十几个产品。在你研发产品的时候，是在LED本身自己本能的性能下研发，还是说结合了原来传统照明产品跟LED中间结合，来发明这个所谓的这次广州照明展跟我们展示的一百多个产品？
吴胜波：首先第一的话，一定要结合在一起来创造一款新的产品。从普通的消费者或者用户的角度来讲，他首先要的是照明的效果，不太在乎你里面到底用了什么样的技术。在照明效果以外，他要看你是否节能、寿命长、安全、环保等等其他方面的要求。举一个例子，为什么我说过渡，时间我也没有办法预测，过渡要有一定的时间。从分开到整体过渡时间，与行业的整合、质量的提高，有很大的关系。我在6个月以前开始做一个实验，我家里也有很多传统的光源。我就开始换，用不同厂商的LED光源，我说为什么有的要很贵，要100块，有的只要10块钱，区别在哪里？我发现10块钱的用了一个多月就灭了。那这么贵又用一个多月就灭了，那就不如用传统的节能灯，干嘛要用LED。所以在这种情况下，如果质量问题，你不把它提高到一定的水平的话，你把它集中在一起，对于用户、使用者来讲成本就更高。只换一个灯泡十几块，但换一个整体的灯具可能上千块。质量的提高目前在市场还是非常无序的状态，还需要一段整合。
欧司朗展示光电半导体技术
