对于做LED驱动IC起家的聚积来说,他们做LED照明驱动不会对于过去的LED驱动的客户构成竞争关系。李亚屏说,对于这样的客户,聚积科技可以为他们提供技术研发的新模组供他们使用,从而减轻他们自身去花时间精力做设计的压力。目前,聚积科技主营业务还是LED电源,尽管电源的效益不如想象中那般美好,就聚积本身来说,他们是在通过这种方式从客户的使用方面来给公司的IC做宣传。这里,我们不得不佩服聚积科技这种充满商人睿智的宣传抉择。
用产品品质去回报客户
聚积科技第二季的市场份额已经恢复到原来的60~65%,公司的效益回升主要来源靠的是回头客,正如上文中李亚屏提到的。当编辑提及聚积照明Q2的营销计划时,李亚屏表示公司目前还未做任何改变,稳扎稳打,做好质量、工艺、交期和服务,静待回头客户的到来。
近年来,显示屏市场逐渐趋于饱和,每年的出货量都很稳定的,很多企业的产量几年也不会有太大波动。因为入行的门槛低,在显示屏行业中厂家还在增加,而这些企业的加入也给显示屏行业带来一丝丝雾霾。这些入行晚的企业,为了持续发展他们通常只能靠拼价格,导致了他们的陨落只是一个迟早的问题,对于产业发展来说只的一个过客。对于聚积而言,在显示屏的大市场里,她有自身的优势。公司出货的交期、公司的知名度以及背后庞大的服务团队等等都是她的名牌。而新进的企业,如果每个月抢不到5kk甚至10kk的订单,他们的存活将会很艰难。因为显示屏市场不会再有像2008年的奥运会、2009年的中国60周年以及2010年的世博会那样爆发性的需求增长。
发展LED照明将会是聚积科技下一步最大的动作。就技术方面来讲,发展LED照明聚积科技也拥有先机。众所周知,LED灯在电压面前很脆弱,LED灯泡若受到过高电压或电流时,将严重影响其发光表现,甚至导致损坏。一般在LED驱动IC中,应设有精密的升降压以及电流密度控制功能,以维持LED灯泡稳定发光表现。所以驱动中IC需要将恒流输出精度控制在一定范围之内。李亚屏表示,LED照明的恒流输出精度一般控制在5%即可,因为1A的电流将精度控制在5%时,光闪对人的肉眼来说无法分辨,可以说是一个舒适值。据编辑了解,聚积科技在显示屏的LED驱动IC恒流输出调整精度已经做到了1.5%,LED的5%对于聚积科技来说更是如鱼得水。与目前市场的一些大厂相比,恒流输出调整精度也将成为聚积科技发展LED照明的核心竞争力之一。
在采访最后,李亚屏表示聚积科技将用他们的高品质、高标准的产品来回馈每一位支持并看好他们的客户。