6、渠道商想要什么？
渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，他们期望值不外乎二点：一、市场占有率高；二、产品成本低，质量符合标准。渠道商要分级别，除满足常规需求外，还应该提供简单完善系统解决方案能力，这样聪明的渠道商就不会怕没有支撑了，中国市场就应该有中国特色。
7、给与得的有效方式？
给与得的关系是外界资助和自力更生的关系，“给”就好比是对方施与或者是暂时资助的意思，是被动的领取关系，好比政府对LED行业的补贴，企业而“得”则是自力更生通过自己的努力而得来的是主动的收获过程，这样来得才比较有意义。好比政府对LED行业的补贴，企业要发展不光是获得政府的补贴，更重要的是，是如何利用这些补贴去做更有利于公司的事情，只有增强自身的实力从企业大体战略出发整合优化制造设备，人员配备，系统管理，供应链釆购等。
8、渠道和产品的互动关系及次序逻辑？
企业不仅要具有创新性的技术和产品，还要拓展渠道、开发市场，面对激烈的市场竞争，需要找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点。
9、灯饰行业营销势能在哪?
就目前灯饰照明行业而言，白热化的市场竞争，只有专业才能占据核心竞争力。至真灯饰营销最大的势能就是立足于自身优势，在有利的时机进军其它行业市场。
灯具直销路线
中国灯都直销基地位于北京着名的十里河商圈，是集展销体验、国内外知名灯饰设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。而古镇政府与北京十八里店乡政府对此支持力度非常之强大，在政策上给予了基地很多便利。如此看来，中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需，拥有绝对优势的新型灯饰终端销售平台。然而，对于经销商而言，不小的店铺租金，激烈的同行竞争，如果要说灯都直销核心的竞争力，那还是相对于批发经销而言，有力提高了灯饰产品由零散销售，走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作，以实现产品销售与售后服务有力结合。
