而经销渠道的短板更是摆在这些想要转入内销的LED企业面前。要做国内市场就必须要有广泛的渠道布局。“目前LED照明产品链不够长，无法充分支撑店面，质量也良莠不齐，经销商和消费者都需要时间来辨识。”官勇在讲到企业渠道开拓时表示。随着渠道竞争更加激烈，对优质渠道资源的开拓会越发困难。
“目前我们的LED产品内销的最大问题就是品牌的认可度和渠道的严重不足。”一家LED照明企业的负责人告诉记者。这家企业以做LED灯具出口为主，出口占到了总销售额的9成。该负责人表示，虽然出口的收入和利润都还算可以，但是国内这么大的市场又不想白白的放弃，所以公司最近一两年一直在拓展内销市场。
“下一步我们会通过参加行业展会、政府招标会，同时辅以广告等宣传手段加强品牌的影响力，对渠道的招商工作现在也在进行中。我们会提供一些优惠的条件来吸引有实力的经销商加入到我们的渠道中来。”在问及如何应对目前转内销的困局时，这位负责人充满了信心。
而内外销市场的差异也是外销企业转战国内市场必须要面对的另一个问题。
“内外销的最大区别还在于模式上的差异。产品外销，特别是出口到欧美市场，客户首先关注的是产品品质以及相关的标准认证情况，同时也会对专利问题进行严格的考核。”元晖光电常务副总经理施毓灿总结说。
“对于既做内销又做外销的LED企业，要紧密跟踪产品输入地的标准法规变化情况，按照产品输入地的标准和要求来设计制造。同时多向国内有资质能力及法规研究能力的试验检测机构去咨询了解，与具备认证资质的实验室合作取得认证。”聂鹏翔建议。
