LED照明行业“常规赛”何时休?

OFweek半导体照明网 中字

  据有关资料及世界经济、中国经济的趋势,灯具高利润的时代已成为过去式,低利润已成为常态,加之房地产行业的衰落,对灯具行业势必造成重大冲击,行业增速会明显低于去年,价格指数近年来持续走低的LED照明产品,今年面临更严重的价格战。

  其中造成LED灯具价格战愈演愈烈最主要因素是,较之市场扩大的稳定基数,产能的急剧增加让市场难以消化。伴随着今年第一季度多家LED企业连续上市,市场压力将在今年6月得以更贴切表现出来。而出台的房价令会让房子成交量在较长时间内处在萎靡期。瓷库中国专家认为,尽管LED家居照明技术提升价格下滑,但是鉴于LED照明灯具市场需求量伴随着房地产产业的波动,LED照明产业在今年尚不能过度乐观。

  价格战是企业致命的杀手,2013年整个LED灯具行业仍处在高风险期,但是产能渐趋稳定,市场容量逐步扩充,建议企业在研发上做足功夫。价格战是在产品档次模糊环境的重要体现,未来2到3年LED灯具行业的竞争将更多的体现在科技、品质与服务上!

  LED VS 渠道

  经历2012年摸着石头过河探索期,到2013年,国内外的一线品牌都开始全力进军LED照明市场,LED照明渠道之战也拉开序幕。

  其中关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论,现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本,节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本,在这一层面上讲成本大大降低;自动接单,大大免去雇用销售导购人员成本;网络的开放性决定了网络销售的开放性,销售市场不再受到地域限制;这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。

  但寸有所长尺有所短,新兴电子商务固然存在其天然的优势,但这些优势并不是说适合所有行业产品,也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己,那么所谓的节省成本或许将成“令人神往的传说”。

  那么,在众多选择中究竟要怎样做才能脱颖而出,在激烈的竞争中生存下来,并不断变强呢?我们总结出这样几种观点。

  一是要分清主流和支流。从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星,必将成为商品销售的最终趋势。但是,这种趋势虽然存在,但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流,在相当长的时期内,实体店面销售依然是LED这个行业的主体,这一点必须明确。

  二是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体店面销售渠道,历史久远,面对面的交流,看好货再出手,往往能够很容易得到人们的信赖。加之“跑得了和尚跑不了庙”,对于行政监管也是大大的有利。从人们的消费安全角度考虑,更多的、主体的消费人群,理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。

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