LED照明近年来受各行各业的追捧，传统照明若不想被淘汰向LED转型是必经子路，传统照明的老大雷士向LED的转型是成功的，成绩喜人，订单不断；相比之下佛山照明就逊色很多，因官司缠身错失转型良机。而他们的成功和失败整好可以给我们经验和教训。
传统照明老大雷士：转型LED我们必须应战
3月15日表示，吴长江表示：今年是中国LED照明行业发展的"分水岭"。
2013年，雷士LED照明的收入占比已从2012年的不到5%提升到约两成。吴长江表示，今年将进一步将这一比例提升至五成。
今年成LED业分水岭
2012年，因内斗风波且计提了2.2亿商誉减值，雷士照明净利大跌91.5%。不过，在吴长江重新"操盘"一年多之后，雷士业绩得到初步恢复。据业绩预告，雷士2013年利润将有望达到2011年的两倍、2012年的27倍。不过，在的吴长江看来，这并不是大成绩。他坦言，这是2012年利润基数低，加上2013年降低了管理费用所致。
照明行业正处于转型期，业界认为今年LED照明市场将全面启动。"2012年风波伤害很大，去年雷士还在"疗伤"，加上行业向LED照明加速转型，雷士做大量品牌宣传、促销投入，毛利率有所降低。"吴长江说。
但他坚决地说"我们必须应战"。曾是中国传统照明老大的雷士，此前对涉足尚未成熟、鱼龙混杂的LED照明市场表现谨慎，担心带来亏损。如今，吴长江却放言，不"应战"没有将来。"经历残酷竞争才会强大，TCL、美的、海尔投几十亿到LED，照明领域仍做不过我"。
吴长江说："今年我们还是以市场占有率为主，不以利润为主。虽有股东提出考虑利润，但今明两年，不亏损、还盈利2亿~3亿元已不错，特别是LED业务，今年必须抢市场规模和占有率。"因为"今年是LED照明行业的分水岭，像房地产企业一样，小的倒下，大的留下"。
联手德豪加速转型
为了打赢这嘲转型"战，雷士与上游LED芯片企业德豪润达结盟。2012年年底，德豪润达董事长王冬雷通过收购吴长江等的股权，成为雷士的大股东。作为回报，德豪润达也向吴长江等定向增发。吴长江透露，"争取这个月完成"，他将成为德豪润达第二大股东。
谈及双方的资源共享，吴长江说，德豪润达专注于上游芯片和封装的研发、生产，雷士则专注于下游照明产品的应用、推广。他认为，经过去年试用，今年LED芯片"只要德豪能出，雷士会尽量用"，同样质量，德豪的更实惠，"我们是一家人"。
有了上游支持，雷士今年加快产品转型，3月15日联手国际泳联发布600款LED照明新品。"LED照明的生产工艺、检测、模具，与传统照明都不同，我们整条供应链都在转型"。
