LED产业经过多年的技术发展，以及市场培育，逐渐被终端消费者认可，2014年更是被誉为LED照明爆发元年。高效节能、寿命长、无污染的LED家居照明成为近年来的主要趋势，特别是集中在LED灯泡和简单的筒灯、吸顶灯等功能照明上。
6月12日广州国际照明展（光亚展）在琶洲落下帷幕。新技术、新产品和新方案，都集中抱团面世。智能照明、智能家居、OEM代工、品牌建设成为LED行业关注的焦点，为此OFweek 半导体照明网在展会现场专访了实益达销售总监刘基勇先生，一起探讨行业最新发展方向与趋势！
实益达销售总监刘基勇
商业照明为主 营销“三横四纵”
实益达同主流市场观念一致，把筒灯作为公司发展大旗。在本次展会上重点推出了各类商业照明筒灯、大角度的同色灯和泛光筒灯。而在新技术方面，重点展示了三项新技术：第一项是无频闪式办公照明灯盘。频闪式照明灯对于长时间呆在办公室的工作人员眼睛会有一定的影响，无频闪灯则使眼睛比较舒适；第二项是精准式照明灯，实益达在小角度商业照明方面已经申请了相关发明专利。一般来说COB做大角度泛光比较容易，做小角度比较困难，实益达目前已经可以做到12度的小角度照明；第三项就是高显示性、高还原性的专利技术，用于解决LED目前在显示性能方面的问题，例如服装店红色元素还原达不到很好效果等问题。刘基勇表示：“目前，这些技术和产品都得到了国内外客户的认可，实益达外贸市场大概占到35%-40%。”
随着LED产业的不断发展，行业市场也将逐步细分。企业面临方向上的选择，刘基勇表示：“实益达仍然会以商业照明为主线，在通用市场领域，像天花灯一类的家居产品也会兼做。各个企业处的位置不同相应的目标也有差异，比如像品尚这类公司，做到在行业里面小有名气，有点利润就已经很好了。但是实益达作为上市公司，业绩上需要向股民和股东交代。所以我们要不断拓展新的产品线和渠道。”
去年实益达提出了“三横四纵”的经营和销售理念，今年仍将坚持这样的策略，但是也对做一些相应的调整。目前LED市场竞争非常激烈，各方面的工作需要更加细化。实益达今年把工程渠道和销售渠道分开独立运行，以专业的人员打造专业的渠道。
刘基勇对OFweek半导体照明网编辑补充到：“实益达现在也在做电商，但是效果不是很好，主要是缺乏电商方面的人才。如果实益达单单靠自己的力量做电商，可能速度并不是很快。所以我们会考虑并购的方式，实益达作为上市公司，可以利用资本换市场，下半年在电商领域将会有大的发展。”
