照明行业正处在一个产品更迭的阶段，在这个阶段，各种各样的变化层出不穷。白炽灯自100多年前发明以来，直到上世纪70年代才迎来重大的改变，即节能灯的出现；而节能灯则发展了30多年即迎来LED照明的变革。但是在实际生活中，无论是白炽灯、节能灯还是LED照明，都处于并存的阶段，并没有谁能够完全取代谁。从这种局面来看，影响照明行业发展的因素有很多，产品只是其中之一。因此，我们不能被LED照明暂时的红火蒙蔽了双眼，必须看清照明行业发展的趋势。
LED照明企业必备的四大要素
作为人类照明历史上的第三次革命，不可否认LED广阔的市场和美好的前景，各路资本和企业蜂拥进入这个行业也在意料之中。然而，理想很丰满，现实很骨感，现实是国内万余家涉足照明的企业中，纯粹的LED企业比例并非很高。一方面是"渠道战"、"促销战"、"价格战"等战火连天，各种推广活动层出不穷，各类广告满天飞，另一方面经销商和老百姓却在观望，试图擦亮眼睛从众多的LED照明品牌中做出选择。作为从业者，笔者班门弄斧认为LED照明企业当前关键要玩转"四大要素"，才能笑傲照明江湖。
产品
放眼观望，虽说全国有上万家LED企业，但是市场上常见的产品却是大同小异，你有我有全都有，于是乎拼"价格战"也就不足为奇了。笔者认为，产品乃是基础所在，练好产品品质基本功，提升产品性价比，才能实现规模化推广。在上游芯片价格下降、"禁白"效应显现等利好背景下，LED企业应坚持"价格无下限，品质无上限"的原则，结合市场实情扎扎实实做研发，整合供应链资源，做好成本控制，提升产品的品质和性价比竞争力，才能避免招商大会等各种推广活动雷声大雨点小的尴尬。尤其是那些仗着财大气粗跨界进入的厂商，更应努力做好产品，否则不仅赔本赚吆喝，还可能因为LED产品不过关影响自己在其他行业的良好口碑。
服务
LED是新兴产业，其带来的财富机遇非常可观，各厂商为了迅速抢占市场，在渠道建设上的投入非常慷慨，几百万乃至千万的招商推广活动屡见不鲜。然而，不少企业却没能做好经销商服务支撑工作，产品交付拖延、支撑政策落实难、销售激励不按时兑现……种种闹心的问题，让经销商失去了合作的信心，最终分道扬镳。其实，说起渠道建设业内人士都苦恼，成本越来越高收益却难以预料。笔者认为，渠道建设是一项长久的工作，不能把经销商拉上了船就完事，从握手合作的那刻起，厂商应该通过健全的合作机制，与经销商形成"利益共同体"，除了管控，更多的是要做好方方面面的服务，让经销商看到希望尝到甜头，安安心心打天下。
人才
LED行业人员流动率之高，相信各位看官都知道。无论是产线的工人，还是研发、销售人员，乃至中高层管理者，昨天还在"卿卿我我"，明天投入其他同行的怀抱，在业内都是很常见的事。人才的高速流动，带给企业的是成本直线上升和运营受阻。合理的人才流动，对企业来说无疑是好事，但是核心人才大量流失，各家公司的BOSS应该高度重视。对于人才流失，老马哥早做了精准的分析"要么是嫌工资低，要么就是受了气"，解决的办法就是制定完善的选人、用人、育人、留人机制，尊重人才，提升核心人才的待遇，特殊情况下，也可以学学通信行业的"套餐绑定"策略，房子、车子、票子、期权是不是也可以考虑呢？这个可以有。
品牌
当品牌塑造对大多数企业来讲还是一门选修课的时候，科锐、欧司朗等国际巨头就已经将其作为整个企业的重中之重了，企业战略、经营机制、技术创新体系都围绕这条主轴线有序展开。在这些国际大腕的眼中，品牌显然不是一套简单的VI系统，而是整个企业的价值取向，科锐领先的技术、过硬的产品质量、周到便捷的服务得到了国内外消费者的认可，这是科锐品牌价值剧增的最根本原因。
"企业要在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势，不外乎采取三种战略：成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。"张国勤对笔者透露，结合中国LED产业环境和企业实际情况来看，标新立异战略、找准自身的定位点将是最实际、最有效的一种战略。当中国LED业还沉溺于价格战、口水战、广告战等具体战术上的较量时，企业要由当前的传统LED产品制造商过渡成"自主创新+产品细分"的战略转型，依靠差异化的产品和服务来博得消费者的认可。
