与巨头共舞 做巨头生态链上的一环
巨头们打造的是整个产业的生态链，不可能面面俱到，不拘小节、双赢共存才是平台发展的重点。所以巨头也非常欢迎第三方服务商提供衍生服务。很难想三安光电去三四线城市去做小卖部的事。但是在平台上做有个原则：一定要保持警惕，注意风向的变化，熟悉平台政策，随时灵活调整。
近两年，随着更多的资本涌入LED领域，LED企业数量越来越多，对LED天花灯市场来说，受上游影响比较严重，如价格变得更加亲民、全面替代卤钨灯等。总体来说，LED天花灯整体性能在快速提升。随着LED家居照明的多元化发展，亿光LED照明也在不断调整策略来顺应市场变化，并朝着智能化方向发展，使LED产品变得可调光、调色、无线控制等。同时，在产品的研发中注重产品差异化竞争。
随着电商的快速发展，LED天花灯销售渠道整体上受电商冲击较大，主要体现在产品价格上。现阶段，LED天花灯的应用主要表现为零售和工程。零售方面，LED天花灯应该注重产品的风格和款式；工程方面，LED天花灯则应该注重产品品质和性能。
但市场细分化越来越明显，我们能否在过程中找到自己的平台才是企业走的更远的核心。简单来说就是平台的定位在哪是企业的决策者思考的问题。还记得那个美国淘金的故事吗，同样都是去西部赚钱，大家都忙着去挖金子，真正挖到金子发财的屈指可数，但是有的人卖水和卖帐篷的人却发了财，在淘金的路上拥挤不堪，却少有人注意到路边那个赚得盆满钵满的卖水人。照明行业也是如此，没有时间的早晚，只有你的平台定位是否核心的问题。
