第一，LED照明在路灯及EMC工程的渠道。在深圳的市民中心像梅关、环山大道等等这些路灯都是洲明科技的，洲明科技的路灯跟别家的路灯有一点点不一样，我们做路灯，但是不做路灯的维修维护。路灯统统合起来的产品市销率千分之三左右水平，所以没有配备任何工程车和维护团队，户外路灯只有一个维修人员，户内也只有一个，这就是为什么有效的能够活下来。我们把工作基本坐在前面。
第二，我们做渠道销售碰了一鼻子灰。有的企业有1、2亿库存。我们去年8月份发现这个路子都不通，用传统方式、思维、传统的人甚至借用传统渠道想孵化出一个新品牌这样一个做法不太可行，我们就断然地、坚决地把批零渠道关闭了。由于这个过程我们对库存控制比较好，整个损失没有超过600万。
第三架马车，新的渠道里一个尝试。去年我们收购了一个企业，翰源。整合后建立我们的O2O渠道，其实他主要做线上。我们跟南方电网、世联、家易通成立了一家公司，专门做智能家居、线下，真正线上线下打通这件事洲明科技一直没有放弃过，一直深耕围绕线上和线下的事情在做，这也是我们坚持的。
我们同时也看到了这个行业的一些问题，我们会看到，显示屏企业现在由于国内渠道及产品配置还有价格水平，让很多企业进一步会被兼并这样一个可能性。这种意义大家要想明白，就是行业中出现大并购，这种并购意义会给上市公司带来什么，是值得大家一起思考。
我们行业是存在问题，但是我们怎么能够抱团在外，让中国企品牌企业能够活得更好一些，我们利润来源更能支撑我们做一些研发合作布局的。
编者语：LED行业看起来门槛很低，只要有个作坊就能生产，但真正把业务做起来还是需要下很大的功夫，市场上要有预估和判断，目前LED行业并购和整合发展的高峰期，企业在合作中利益该如何权衡呢？雷士照明的“控制权”争夺风波给我们一个很大的教训，在加上海外LED专利技术严格把关，LED企业在发展过程中不得不重新审核，找准自己的定位！
