总而言之，销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
雷士渠道：雷士照明手中的王牌 竞争对手眼中的肥肉
“渠道为王”一直是照明行业所公认的事实。在LED产品技术相对成熟的当下，强势的营销渠道资源是照明企业争取销售业绩的重点。目前雷士照明在全国范围内拥有36家省级运营中心，3000多家专卖店，5000多家有效网点，销售网络的覆盖城市达2200余个，县级城市覆盖率近65%。
完善的渠道体系也为雷士照明产品的市场推进以及品牌的推广大有助益。在2011年之前，雷士照明旗下几乎还没有LED产品，而到了2013年末，雷士照明来自LED的营业收入已经达到8.3亿元，占全部照明业务的21.4%。8.3亿的营销总额对于国内绝大部分照明企业尤其是LED照明企业而言，基本难以望其项背。
再来看看勤上光电，自上市以来，其在渠道上的“用心”可谓有目共睹的。
2011年，勤上光电充分利用大采购、大物流、规模量产等综合成本优势，推出“A+计划”(即“LED室内照明产品让利计划”)，推出一系列高性价比产品，扩大市场销售规模；同年，推出“B计划”，通过高性价比产品扩大户外LED照明销售规模。
2012年，在国内市场方面，勤上光电在维护和强化原有渠道的基础上，继续全力推动“A+计划”、“B计划”、“百城千店”计划，不断完善市场布局和网点建设，初步搭建起了勤上光电在全国照明市场的渠道框架。
今年6月份，勤上光电推出了一系列针对于终端渠道的筒射灯，产品无论是价格还是性能都获得业内人士的认可，但是缺乏渠道资源的优势一直是其产品在内销市场推广的阻力。
同时，LED照明企业也在不断的向传统照明渠道发力。去年亿光LED的“运动式”渠道开拓，以及勤上光电“杰士能”这一主打流通渠道品牌的建立，就是很明显的例子。
“有产品而无渠道”是很多LED照明品牌的心病，而在雷士此次的内部变动下，其本身所留下的庞大的经销商体系则给了LED照明企业以希望。当然雷士照明本身肯定也在尽力避免事件的恶性发酵从而影响到渠道军心的稳定。
