LED经销商这一块，总的来说要转变角色，抓住机遇，顺应时代的发展。首先思维要变，在当地设立品牌服务，无论消费者在哪里买灯，都要有服务。经销商要向服务商转变，把厂商关系处理得更紧密一些。另外，经销商还需要有联盟的意识。电子商务O2O的模式是线上销售，线下体验，线下的体验店需要有N个，所以O2O必须要整合，如果还没有联盟，或者被联盟，如果只是做淘宝也没有大的未来。
渠道商是不是真的没有未来了呢？当然不是。最近雷士内斗还是在争渠道，所以渠道商还是有很大的优势。只要自身强硬，掌握了话语权，还是有很大的价值，渠道商还是能够有更好的未来。行业的种种变革是趋势和必然。作为经销商来说不能埋怨，只能说思维上和做法上去应对。
新常态下LED照明出口节节攀升
相对于欧美市场而言，新兴市场的小品类和高附加值产品表现突出。据笔者统计发现，欧、美、日占据市场的照明产品品类结构相当集中，都是球泡灯、射灯、管灯、筒灯、灯条和室内装饰灯占据绝对主流，这几类照明产品在各市场的比重均超过50%。这些照明产品由于需求大、市场开放、厂家繁多、竞争激烈，价格接近透明，使得我国企业在与外国采购商谈判时价格基本被压至零点，利润率微薄。另一方面，以路灯、隧道灯、防爆灯为代表的高附加值灯具在新兴市场国家却增速飞快。俄罗斯、阿联酋是仅次于美、日、英的重要平面灯市场。筒灯最大市场是澳大利亚，俄罗斯也是我国最大的防爆灯市场和前三的投光灯市场，而路灯和隧道灯上半年增长最快的区域是拉丁美洲，智利成为上半年最大的道路照明产品出口地。此外，马来西亚是第二大的水族灯市场。
众所周知，光源型照明器具的价格远低于路灯、隧道灯和防爆灯等专业型灯具。行业机构对海关数据的分析显示，球泡灯，射灯出口FOB均价约为5～15美元左右/只；单位功率价格基本都在1美元/W以下，利润比较薄，走薄利多销路线。而路灯、隧道灯、防爆灯、投光灯等的均价动辄上百美元，甚至上千美元。
2014年6月底，行业机构数据显示，路灯均价约250美元/只，平均单位功率价格超过5美元/W，其附加值明显较高，利润肯定也较丰厚，同时抗跌价能力大大强于前面的灯具种类，行业机构数据显示，三年来球泡灯FOB跌价超过80%，而路灯跌价40%左右。但由于这些高附加值产品对品质、品牌、设计和性能等要求较高，因此想要在新兴市场打开局面，国内厂家需要提升产品质量和加强设计。
据笔者对海关出口数据的统计分析，2014年前3季度，我国LED照明产品累计出口金额近70亿美元，同比增幅高达101%，其中第3季度出口金额为26.3亿美元，较去年同期增长88%。
图1 2011-2014年我国LED照明产品季度出口金额
