张展兴
云知光光路计划特约讲师
广东省光电技术协会专委会委员
十四年照明灯饰产研与实战经验
在厂家及商家端有丰富的实战经验
产业跨界践行者
前言：
本文分为上、中、下三篇从行业热点、行业本质、经营环境、市场变化、经营痛点、商业逻辑、机遇风险等方面去作通俗的文字阐述。
上篇我们介绍了照明行业近两年的一些热点《后照明时代：国内照明灯饰行业热点综述》。本篇将继续为大家分析照明行业的本质和使命、照明灯饰行业的宏观环境等。
回归初心—行业的本质及使命
1、行业的本质及使命
照明工业是一种特殊的行业，照明灯具作为人造光环境设备，与人类社会息息相关，其重要性无需加以阐述。照明灯饰行业的本质一直都没有变，且长期也不会改变。从传统的白炽灯、气体放电灯到目前流行的LED 灯，以后或许有可能的OLED、激光等，都只是一种发光技术，行业的本质是光。无非是功能性的照明和风格化装饰性的照明两大类，这也是区别照明与灯饰两者产品的最好理解。事实上行业的使命也很清晰，为人类社会建议最安全、最环保、最节能、最舒适、最美丽、最平价的高品质人造光环境。
理解好这些后，无论厂家还是商家就不会迷惑，只需要关心怎样运用新的技术、新的推广方式为用户提供更安全、更环保、更节能、更舒适、更美观、更平价的高品质灯光服务即可。“技术会让你迷惑，光则会让你坚守”。在不少场合阐述这个话题，是因有太多新老灯商，对行业理解很容易进入死胡同。有些觉得灯具产品太简单，几把螺丝刀就能拼出一盏灯出来；有人觉得行业产品线长，技术多变、品类复杂，款式太多，较少行业定性标准，很难去理解产品及应用。
2、行业创业门槛难度加大
事实上，照明灯饰行业虽进入门槛低，但做好门槛高，创新成本太大。主流品牌企业率先对产品调价，引爆价格战，携产品创新与制造技术转型、不断提高准入门槛。行业整体需求放缓，且产能过剩，同质化严重，已进入市场高度集中、“存量市场”状态。在产业链变革、综合实力比拼的时代，业内名企与上市公司通过并购重组、强强联手，精准定位，深耕大众及细分市场。
市场进入洗牌收缩阶段，实力品牌强势崛起，大者恒大、强者恒强。传统灯商行业转型困难，大量中小微灯商经营困难乃至面临倒闭。各种客观因素，极大地影响着行业发展速度和竞争格局。
