小结：后照明时代市场环境综述
通过上面的阐述，近几年呈现出新的变化：
1、城市夜景灯光市场迅速增长成千亿容量，但繁荣背后隐藏着危机。
2、LED 光源的特性已注定大流通模式难生存，LED 替换市场高峰已过，销售份额面临不断下滑，OEM 渠道（光源模组、灯具套件＋）快速崛起。
3、二三线品牌厂商普遍存在转型难，合作的分销渠道商家生存困难、数量下降迅速的问题。行业呈现以应用为主导的灯具新行销方式趋势。
4、在众多非大众品牌的照企中，全品类照企的市场推广困难，单品类照企品牌定位固化，分销通路开拓难于突破，渠道商家选择品牌越来越理性，全品类与全渠道是相辅相成的关系。
5、应用型灯商在个性化、定制化、服务越来越受重视的后照明时代，普遍过得很好。
6、新零售时代，渠道碎片化严重，以传统市场作为主流分销渠道的时代已经过去。传统分销渠道受上层资源重构、电商等影响，市场销售份额下滑惨重，中小微商家受KA集采、建安、电商、设计师等渠道的市场分化、用户抢夺的影响，转型坚艰、面临倒闭。
社会经济的快速发展带来资源重构，LED 与移动互联网的双重催生，会倒逼加快行业的转型升级，商家的生存技能需要更加全面，自身竞争力要求越来越高。
值得一提的是，电商并非是影响照明灯饰实体商家的决定因素。在过去的几年，我们可以看到灯具实体店的艰难生存，也能看到行业电商的转向。当所有竞争都转移到线上时，流量就变得稀缺昂贵，电商的利润已不足于支撑其运营成本。
厂家和商家对照明灯具产品进行消费市场推广的时候，要准确定位好产品的价值诉求，要充分理解好你所销售产品的服务属性，这样才方便你快速、精准地匹配到对应的客户群体。
通过这两篇对行业热点和环境分析后，想必新老照明人对行业已经有了更多的了解，接下来作者张展兴老师将聚焦国内照明灯饰行业产品、推广方式、渠道通路未来几年的发展趋势，并试图探索后照明时代，灯商的发展之道。
