从市场角度出发 关注营销通路
“洲明一向注重研发投入，技术实力雄厚，我们是‘十二五’期间国家隧道灯推广计划的技术指导单位。”在光亚展现场，林董事长骄傲地对OFweek半导体照明网记者说道。
事实上，虽然洲明科技进入照明应用领域的时间并不算很长，但自加入LED照明行业以来，公司一直重视照明技术的提升，凭借着其产品技术和服务水平优势，目前公司已经在国内的LED照明市场上占领着一席之地。
据了解，洲明科技是“十一五”国家“863计划”的项目合作单位和中国绿色照明优质产品定点生产企业，也是国家半导体照明工程研发及产业联盟理事单位。
目前，洲明的LED照明系列涵盖：路灯、泛光灯、射灯、球泡灯、日光管、隧道灯等系列，其中一部分已具有自主知识产权，其路灯和隧道灯等室外照明产品也是LED照明行业内排名前十的明星产品，在国内外的多个路段均有实际应用案例，就连此次开办光亚展的琶洲展馆内安装的LED路灯也有部分是洲明的产品。
洲明LED路灯闪耀琶洲展馆
基于对各行各业的经营模式的总结，以及对LED照明市场的精准判断，洲明科技在LED照明市场上一直采取“只做渠道，不做终端”的营销策略。据林洺锋董事长的说法，对于LED工程应用照明产品来说，如果通过渠道来做，业务规模就会做得更大一些，而在终端营销方面，目前国内外做得比较好的是DELL的网络营销，但网络营销并不适用于LED照明产品。
