诚然，目前国内LED照明市场上面做终端直销的企业数量非常多，而且在整体的资金规模、技术水平和产业链方面占据绝对优势的企业也有，但某个企业成为LED照明终端市场老大的情况并未出现，相反，绝大多数企业都只能享有市场上的一小块份额，要扩大版图难度很大。洲明科技也正是意识到这一点，才不愿趟这趟浑水，而这个先见之明也使得公司得以节省不少的人力物力，集中资源专心做好自己的产品和品牌。
不过，虽然洲明科技不直接进入终端市场，但他们也十分重视市场销售环境。林洺锋董事长对OFweek半导体照明网记者说：“目前LED照明厂商面临的最大的问题不是产品的质量问题，也不是技术问题，而是通路的问题。一个产品，如果卖不出去，那么质量再好也没有用。洲明这次来参加光亚展的目的就是寻找合适的合作伙伴和渠道商，希望能够把适合市场需求的产品真正地送到消费者手中。”
林董事长也表示，随着未来LED照明市场的逐步成长，LED照明厂商的数量将会越来越少，届时，终端市场将会由几大巨头瓜分，市场终端通路的建设将会成为厂商决战的关键性因素。他寄望市场上能够出现在终端渠道建设方面表现十分优异的企业，这类企业能够综合地考虑市场的环境，站在消费者的角度去思考问题，然后采用合适的针对性销售策略，让消费者更好、更快地去接受LED照明产品，从而加快LED灯进入包括家用照明在内的各个应用场合的速度。
立足当前 展望LED美好未来
在光亚展现场采访的过程中，林董事长对LED照明应用市场的现状做了简明扼要的总结：“目前，LED产业面临的问题其实有三个，第一个是行业过热，第二个是市场才刚起量，第三个是企业数量过多。”
其实行业过热这个问题，自2011年以来便已成业内人士的老生常谈。根据此前OFweek半导体照明网的深度调研，2011年中国LED产业产值达到了1540亿元，同比增长22%，而产量同比增长则超过50%，但是这50%的产量增长却带来了30%-50%的毛利率下降，与此同时，LED产业投入却仍然成倍增长，亿元以上新投项目在2011年半年竟然达到69个！
巨大的供求缺口深深地伤害了市场上的企业，2011年以来，仅深圳便有300多家LED企业倒闭，而市面上包括三星、LG、金源等知名企业在内的众多的企业也被迫暂缓生产，他们之中的大部分的生产机器在实际生产过程中只启用了一半，此前为应对市场需求增长而添置的生产设备也只好搁置不用，这无疑造成了资源的极大浪费。“即使停止生产，目前LED照明企业累计的库存产品仍能满足国内2-3年的市场需求。”林董事长对OFweek半导体照明网记者说，“估计明年和后年，有20%-30%的企业会陆续离开这个市场。不过，LED照明市场在今年下半年就会正式起量，受政策等一系列因素影响，市场需求会重新增长。但是市场是留给有准备的人的，该离开的人终究会离开。”
其实自2008年LED行业开始爆发式增长以来，各地政府地区便已陆陆续续出台了相关的扶助政策，推动LED应用推广，比如近期广东省政府的LED照明应用推广方案，还有温家宝总理提出的22亿元节能产品补贴，这些都是LED照明应用市场增长的助推手。而且，从成本和效益方面来看，LED灯的节能功能对商业照明和公共照明需求者来说极具吸引力，因此，LED照明市场的前景是光明的。但鉴于LED灯的价格与传统白炽灯的价格仍有一定的差距，目前只有公共和商用照明市场发展的速度才较快，而民用市场如家庭照明，却迟迟未能推广开来，而这也是洲明科技目前将LED照明重心放在公共和商业照明市场上的原因。
