一、【销售总监必备】解密2012年国内LED销售尴尬境地
近日，笔者看了LED各大上市公司的半年度“成绩单”，仔细研读后发现半数以上的公司经营状况令人堪忧，多数企业对下半年预期不明朗，各大上市公司堪称是LED企业国内市场的晴雨表，这些风投普遍看好的行业和企业，究竟出了什么问题导致如此业绩？
笔者根据上半年各上市公司半年度财报，在其经营状况、原因分析、未来预期汇总了这些关键词：
1、经营状况：业绩下滑、利润下降
2、原因分析：金融危机、价格竞争、开源节流不畅
3、未来预期：尚不明朗。。。。。
看到这样的业绩表现，我们不禁非常疑惑？国内照明行业2000多亿的容量，其中LED部分在2012年预计300亿元，到2014年，业内人士预期有望达到900个亿，这种呈几何增长增速的LED领域处在蓄势待发的状态，产业蛋糕足够大，为何国内LED市场现在显得似烫手山芋，好看不很好吃呢？
笔者认为LED照明市场有些乱象，这个乱象一段时间内还可能存在。。。。。
一、需求尚未转化，企业鱼贯而入
1) 消费者认识不足，需求转化尚需时日
2) 企业剑走偏锋，至今少有所获
二、产品线尚未成熟，各企业争相进驻
1) 技术日渐成熟，但产品线却不够系统
2) 行业没有标准，各企业盲目进入
三、行业销售经验匮乏，盲目切入国内市场
1) 实力型企业----前途虽然光明，途中有些迷茫
2) 专业型企业----未来行业新锐，途中犹犹豫豫
3） 老大型----资深大牌，适时出手
4)古镇型----小打小闹，因势利导
“山雨欲来风满楼”，LED照明市场的几宗乱象并不代表这个行业混乱的没有机会了，而正是这个行业机会到了的好时候，笔者认为LED企业国内市场赢在以下几点：
1、 技术与产品实现的结合，衍生出差异化，迎合消费需求的产品及产品组合
2、 定位合适的品牌价格定位，满足现阶段对应层级的用户需求心理预期
3、 提供系统完善的渠道层面需要的具有对称性的政策支持、推广支持、服务支持、售后支持等
4、 持续有效的专业国内渠道营销体系和营销团队的专业化服务能力
