2013年几个季度以来，LED产业可谓几家欢乐几家愁呀，依然没有摆脱渠道战，价格战，整合战，企业倒闭，内部交易案，质量门……这种LED产业的万象丛生的现象。产业浪花淘尽无数英雄，有人欢喜，有人叹息。每度过一次危机就是一次新生。每一次危机也必然诞生属于这个行业的新标签，而它们都将浓缩成这个行业的热点。
LED渠道战
随着LED照明产品的普及度越来越广，厂商的销售管道已经不能仅局限于工程和出口，未来LED照明将和传统照明一样，得渠道者得天下。建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。
LED企业抢占市场布局
LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。去年下半年开始，不仅许多家传统照明企业陆续在国内市场推出系列LED照明推广活动，LED照明企业也开始布局自己的全国经销商网络，其中像雷士、德豪润达、勤上光电、实益达、万润科技等LED上市公司正在借势布局代理商网络。
LED照明渠道分析
目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括以电商为代表的全新营销模式。
其中，经销渠道则占主流优势，LED照明企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有来自经销商的竞争。特别是自国家对照明灯具的财政补贴以来，LED照明企业如何才能留住经销商，显得至关重要。
电商渠道必不可少
从行业市场发展现状中我们不难看出，传统销售渠道产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求，甚至还在继续萎缩。在照明产业急速扩张下，如何为渠道扩容，将隐形渠道显性化，成为解决市场问题的关键，这个时候电子商务进入了他们的视野。
显然，今年LED照明产业进入了一个全面布局销售渠道的阶段。“渠道为王，勇者先行”，渠道建设成为了LED企业产品推广的重要催化剂。
