曾经被视为“洪水猛兽”的跨国照明公司，在中国总体是不成功的。在中国成功的跨国公司一般有三类企业：
一是在技术上有中国企业不可替代的优势，如GE、日亚、科锐等；
二是在大众时尚类产品上的象征型企业，如飞利浦；
三是在主流品质营销方法上“接地气”的企业，如欧司朗。
中国式营销可以总结为两点：从照明产品上来说，提供最基本的大众满足；从营销手段上讲，在渠道体系（商业体系）不完善的情况下，努力做到更快更好地接近消费者、满足消费者。
如果有人说跨国照明公司的营销是1P（产品、品牌）营销的话，中国营销就是3P营销（价格、渠道、促销）。
可以说，在中国成功的企业，基本做到了“2A策略”，即买得起（价格便宜）、买得到（渠道建设）。因此，只有中国照明行业才会出现“渠道驱动优先于品牌驱动”的现象。
中国市场的“新常态”
过去，中国GDP年增长10%是常态，这是低水平的增长；现在，中国GDP增长7%～8%是“新常态”，但这是成熟经济体的增长。
客观地讲，中国照明企业的“双低”（价格到底，品质到底线）在过去是常态，是符合中国当时总体消费能力的正常状态。当中国经济进入“新常态”后，如果中国照明市场的营销还是过去的状态，那中国营销才是真正落后了。
营销最基本的竞争法则是达尔文的“适者生存”。那些曾经倍受敬畏的跨国照明公司在中国的失败，就是因为他们抱着那套“先进”的营销方法企图“教育中国消费者”，而不是适应中国消费者。中国企业曾经被视为“落后”的营销方法，恰恰是适应中国照明市场的结果。
但是现在，市场正在发生悄然巨变：
中国营销的“新常态”，就是中国消费者已经变了：
中国消费者已经完成了几乎所有行业的全面“启蒙”；
中国消费者的消费能力已经有了极大的提升；
中国消费者的“口感”和“鉴识能力”已经有了极大的提升。
从数量增长到价值提升
中国需要新营销，但是一直在苦苦思索新营销究竟是什么？
营销的进步，要从对消费者的认知开始。
一个营销的前辈对中国营销目前的困局有一个精辟的描述：市场繁荣与行业低迷之间的矛盾。市场繁荣，意指消费者购买力的提升。行业低迷，意味着消费者的需求无法通过目前的营销体系得到满足。
市场繁荣与行业低迷的矛盾，只有通过产品创新和产品价值的提升得以解决。
产品价值的提升，可以解决两个问题：
一是满足消费者更高的需求，提供新一轮消费满足；二是为企业新一轮增长创造空间。从原来的数量增长，转变为价值提升。
从消费者频繁更新智能手机来看，只要有好产品，消费者愿意买单，消费者买得起单。这是目前新的营销现实。
