LED资本时代 资金比库存更诱人

OFweek半导体照明网 中字

  经销商有顾虑,厂家库存压力大

  LED作为第三代照明,发展的时间并不长,市场表现也不乐观。这与前期LED技术不成熟、价格居高不下以及传统照明深入人心有直接的关系,LED在普通消费者的观念里还很模糊,对它的接受需要一个过程。

  经销商对LED举棋不定,也影响了LED的市场推广进程。前些年LED高价格让消费者望而却步,经销商不敢轻易涉足。去年LED市场需求呈现出爆发式增长,企业为了抢夺渠道资源,开展了残酷的价格战,LED产品价格一天一个样,而且频繁暴露出“质量门”事件,使得他们对LED小心谨慎,不敢做过多的库存。经销商不做库存,使得在推广时面临种种压力。与LED相比,经销商对传统照明产品却敢做库存,且库存量比较大,因为传统照明是市场的消费主导。

  经销商不做库存,唯有企业来做,对一家成长中的企业来说,库存的压力将成为制约企业发展的主要因素。

  对一家做品牌企业来说,生产能力大,资源整合力度强,生产的产品附加值高,能有效地消化掉价格波动。

  据经销商反映,凤光传奇LED产品的价格一年来一直没有太大的变化。雪莱特照明市场策划部部长魏志权告诉记者,为了鼓励经销商做库存,雪莱特不仅对产品品质保证,而且承诺同款产品的价格不轻易调整,随着LED灯珠每瓦的流明数的提高,雪莱特只需对库存的球泡灯更换灯珠,而且球泡的外形并不会有太大的变化,所以雪莱特库存的球泡依然具有市场竞争力。

  供应链不成熟,催生企业深度自制能力

  有人说LED最大的挑战就是企业的制造能力。此话有一定的道理,这是因为LED近两年才全面兴起,整个产业不够完善。LED的供需不成熟,主要表现在LED的供应链不成熟。今年开年LED贴片和灯珠相继断货,暴露出LED产业链急需完善。

  LED供应链发展时间短,配件企业以小企业为主,他们没有足够的资金购买新设备,很难形成大规模生产,而且机械生产效率有限,导致LED配件供不应求,LED应用企业要想备库存更是空话。

  产业链不成熟,也促使企业要具备深度自制能力,有实力的企业为了摆脱这种现状,干脆组建自己的配件生产车间,生产除LED灯珠之外的全系列配件或绝大多数配件。资金充足的企业在向配件厂家购买配件时也能体现其优势,他们挥舞着现金直接去配件厂拿货。照明行业压货款现象严重,现金交易成为配件厂家的理想的交易方式。而实力有限的企业,只能“拾人牙慧”,缓慢前行。

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